2020内容营销的大方向

这篇文章是Brain写的，但因为写得不错，所以拜托Judy翻译了下，文章内容涵盖：

• 文章怎么引流
• 现在效果好的内容形式
• 2020年最热门的内容营销趋势
• 写文章的新策略
• 进阶策略和技巧

重视视频

先来看一组数据：将视频做为营销手段的企业数量自2017年以来多了38%，72%的人表明，看视频比读文章有意思多了。

有没有觉得，内容营销好像变天了？是的，从2020年开始，你一定要重视视频。

做好视频简介

无论是在YouTube，LinkdIn还是Twitter上上传视频，对于一个好视频来说，视频简介至关重要。

这一点是有理论依据的：

YouTube的内部数据显示，一条视频的前15秒决定了观众是否继续看下去。

所以你最好不要用很长的开场动画，也不要花个半分钟解释视频的价值。

请选择直接进入主题，就像这样：

专注在YouTube

你既可以在FB上传视频，也可以在INS上传视频，但如果你想让通过视频吸粉，那一定要专注在YouTube上。

原因？

因为YouTube的热度比FB、INS高，也比除了谷歌以外的其他网站热度都高啊。

最重要的一点是，YouTube视频在你上传数年后，还是可以给你带来流量，就这一点而言，YouTube是FB、INS、推特之类的社交网站所不能比的。

例如，Brain的频道目前每个月就有大概20万的浏览量。

其中绝大多数浏览量，来自于半年前发的视频：

有条2016年发布的视频，至今每个月仍能带来21472条浏览量，很可观。

想办法上推荐

YouTube的另一个好处是，它可以让你的视频被新用户看到。

例如，Brain的YouTube后台显示，每个月有149209个独立访客在观看Brain的视频，其中大部分人以前从没听说过Backlinko。

让你的视频在YouTube上被看到最好的办法是什么？针对“推荐视频”做优化。

推荐视频的版块，在YouTube观看视频的右边。

事实证明，YouTube的大部分浏览量都来自这里（而非搜索）

例如，Brain每个月有28.3%的流量来自搜索引擎优化，但还有40.9%的流量直接来自推荐视频侧边栏。

为了从YouTube推荐视频这拿到流量，可以试着围绕热门流行关键词精心打磨你的视频描述和标签。

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围绕热度高的关键词优化视频是对的。

这样的话，你的视频就会出现在一个已经有很多浏览量的视频旁边。

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照稿读

绝大多数人面对镜头都讲不出话来，这一点我深有体会啊……对着摄像头，讲话就没有重点，容易扯东扯西。

如何解决这个问题？——“照稿读”。

方法很简单，但特别管用，因为你只要事先写好的脚本，录视频时读就可以了，而不用担心说什么，怎么说。

而且你会发现，写好稿子后，你的的视频也很简洁干脆，直击重点。

邮件营销

邮件营销历史悠久。

但邮件营销仍然是2020年内容营销的重点，特别是你有新内容要发布的时候，邮件是最容易触达读者的。

根据内容营销协会的调查，79%的营销人认为，发邮件是他们效果最好的方法之一。

改博客设计

如果你写博客，你的主页可能是这样的：

这种方式也称不上是不好，但转化率肯定不高。

Backlinko以前的主页也是信息流模式：

这种模式方便用户找最新内容，但是页面的转化率就很难看了，只有10.22%的人订阅了邮件。

所以后来Backlinko就做了A/B测试，一边是专门做的首页，另一边是之前的信息流页面。

专门做的首页让Backlinko的邮件订阅率提高了60.5%。

邮件模板

怎么给订阅者推邮件？以前，Brain会发很长的邮件来推销他的内容，但是点击率不高。

所以后来，Brain就把一篇文章拆成很多份，一点点分发，而且有意思的是，文章越短，邮件点击率就会提高。

下面是Brain现在用的公式：

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举个例子：

简单版的邮件有42%的打开率和12.3%的点击率。

还不赖。

更新话题

文章更新仍然是推邮件的主力军，每次更新了文章，就可以专门给订阅了文章的人推送邮件。

但更新文章有一个不好的地方，那就是维护太痛苦了，如果你还给文章专门做了PDF，那每次改文章时，你都要更新PDF。

更新次数少那还好说，如果你一年要对文章做500多次修改……那你烦都要烦死。

与其如此，不如围绕“话题”给读者做推送，而不是围绕“文章”做推送。

打个比方，读keyword research文章的人，可能和读SEO tools文章的人的目的是一样的，都是想要在谷歌上获得更好的排名。

那如果你写了篇2020SEO指南的文章，就可以直接推送给他们，因为这是围绕“Topic”做的推送，而不是“article”做的推送。

尽管它不像文章更新的推送那么有针对性，但是转化效果仍然非常好。

推独家内容

如果你不想让读者退订，那就不能只是简单地给他们推文章链接或者博客链接就完事儿了。

你要做到，推送的邮件中，有10%是其他渠道没有的独家内容。

例如Brain的这封邮件，推送的就是独家内容：

这封邮件不仅获得了超高的打开率：

更有数百人回复了这封邮件，说他们非常喜欢：

发一手数据

什么是一手数据？打个比方，你是做蓝牙耳机的，在你缜密的调研下，发现蓝牙耳机相较于有线耳机的，损坏率要多出xx%。

这个研究是你做的，数据也是你独家发布的，其他人读了文章，就有可能在他们文章里引用，因为他们要用权威数据佐证自己的观点。

这个就是所谓的一手数据。

BuzzSumo的报告表明74%发过一手数据的人，声称他们通过这种方法得到更多流量（你看，为了证明这个观点，我也在引用Buzzsumo的一手数据）。

关注新的话题和趋势

对一手数据型的文章来说，写新领域的话题比老话题更好。为什么？因为新领域很有肯没有什么数据。

所以，当你在新领域发布高质量的一手数据时，文章就会有巨大的先发优势。

例如，在2018年，Backlinko发布了关于语音搜索SEO的一手数据，这篇文章在发布的那一周就获得了很多社交分享。

但更重要的是，Backlinko是最早一批提供语音搜索SEO的一手数据的网站之一，所以他们那篇文章得到了1850条外链。

保证数据真实

如果想用一手数据获得外链，你的数据必须是100%有效的，发些捏造的数据或是不严谨的数据都会损伤品牌。

为此，Backlinko还专门配了个数据专家审稿：

Brain还煞费苦心地以一种不歪曲数据的方式来呈现数据：

数据可视化

可视化能让你的数据更易于理解，打个比方，“语音搜索结果的TTFB是0.54秒，而正常搜索的TTFB是2.1秒”，字面意思很让人费解。

但是如果做好数据可视化，那就一目了然了：

其次，把数据做成图片，就方便其他站长把图片嵌到他们的文章里，这样就能带来上下文的外链：

新闻稿

这个方法可用可不用。

如果你的一手数据比较有意思，或者比较反常识，那写篇新闻稿可以让这个领域的记者或者写手发现你的文章。

打个比方，Backlinko发过下面一篇新闻稿：

这篇文章就得到了很多科技网站的外链。

用好LinkedIn

LinkedIn近年来也可谓是老树开新花了，要知道它是03年成立的老古董了，

新版的LinkedIn很好用，而且最重要的一点，LinkedIn目前的覆盖范围非常大。

LinkedIn的触达率

与FB不同的是，LinkedIn上自然触达率目前非常之高，比如，Backlinko最近在LinkedIn上一篇帖子有四万多的浏览量。

要知道Backlinko总共才35188个粉丝，相当于说，LinkedIn的自然触达率高达115.4%。

当然啦，想获得这么高的触达率，还是得内容好，如果你只是在LinkedIn里甩几个链接，那很有可能会被LinkedIn的算法过滤掉，没法曝光。

因此，不妨尝试以下4个步骤来写领英帖子：

新瓶旧酒

在LinkedIn平台发之前写过的旧文章是很好的策略。

例如，Backlinko曾经发过的一手数据型文章，在LinkedIn上的浏览量超过4200次。

重视个人简历

想要别人在LinkedIn搜到你，那就要精心打磨LinkedIn的Profile。

之前Brain的个人简历是这样的：

呵呵呵。

现在为了吸粉，Brain的个人简历是这样的：

同时，Brain还在个人资料中添加了大约30项技能，方便其他人搜到他。

特别是，当有人搜索“SEO”，“内容营销”等关键字时，就有可能通过Brain的技能关键词找到他。

超优质文章

现在网上的文章汗牛充栋，你写的东西很容易就被淹了，那在2020年，你写的东西怎么才能获得流量?

最佳策略就是，写出超优质文章。

超优质文章就是字面意思，一般般优质的文章不是超优质文章，一定要超出预期的优质文章，才算得上超优质文章。

注重设计

设计是内容的加分项，超优质内容必须要有好的设计。

例如，之前Backlinko发布了成为SEO专家的指南。

这篇文章在第一周就带来了25643名访客。

当然啦，这篇文章的内容的确很好，但之所以数据这么出众，主要还是因为它的设计。

换句话说，如果他就普通随手一写，随手一发，那数据肯定就完全不同了。

质量 > 数量

文章的数量和质量，哪个重要？我和Brain的回答都是，质量更重要，甚至都不用比较……

除非你有一个Team专门来写东西，否则你几乎不可能同时兼顾数量和质量。

写超优质内容是需要时间的，很花时间，很花精力，光是设计、排版和编辑就要人命。

所以，要专注在内容的质量上，而不是数量上。

打个比方，Backlinko的YouTube频道每月的浏览量是232.9K。

但总共才27个视频。

这是怎么做到的？这是一整个团队搞出来的，而不是随手一录。

再来举一个例子。早些时候，Backlinko发布了SEO营销中心这篇文章。

这个项目十分巨大，Brain和他员工至少在上面投入了超过100个小时，但这完全值得，SEO Marketing Hub不仅在第一天表现出色：

它还连续每月带来大量流量。

找垂直领域的专家

打个比方，你现在要写一篇关于创建SaaS公司的文章，有两种方法来写：

1. 随便找个写手；
2. 找个有1000客户的SaaS公司的专家；

当然啦，写手写的东西应该是过关的，但他们更多时候会对Google里已有的内容做伪原创，而且肯定写不出专家才能写出来的感觉。

专家可以从他们自己的第一手经验聊SaaS，包括细节、示例、beta版本、疑问、合作关系、定价测试……以及只有真正实践才能明白的东西。

所以这也告诉我们一个道理：自己没亲身实践的东西就不要写，比如，Brain也是在真正开始做YouTube了，才开始写和YouTube相关的话题。

关注新兴话题

想要让超优质内容容易传播，那可以试着在新话题还没流行开来之前就开写。那问题就来了，你怎么知道一个话题接下来火还是不火？

Google Trends

使用GT底部的“相关查询”，就有可能知道未来可能的趋势，因为“相关查询”里的关键词，都是搜索过你当前字词的用户，他们还搜了什么其他关键词。

操作方法很简单。

首先，搜索一个你认为有上升趋势的关键词，然后，查看页面底部的相关查询列表。

追热点

Google趋势的相关查询非常有用，但它只显示你已经知道的主题。

所以不妨尝试Brain最近开发的一款工具：Exploding Topics，这款工具会在抓取热度上升快的词。

写Guide级文章

一旦你发现了一个新兴话题，最好围绕话题创建一个Guide。为什么这么说？

因为这个主题很新，所以你写的Guide文章真的好，那他直接就成为该新兴话题的指南。

还是拿Brain18年发布的语音搜索举例。

因为这篇文章是语音搜索领域的唯一Guide，所以文章直接就成了语音搜索中的指南文章，所以这篇文章一上线，流量就超级巨大。

文章重写

之前写过的文章再写一次，是行得通的，因为读者对文章的要求明显水涨船高，所以必须要在内容上追求极致。

另一种形式发布

之前写过的博客，你不妨把它录成语音或者录成视频，这完全OK。

举个例子，去年年底Brain把这个视频上传到YouTube上。

这个视频的内容，其实是基于已有文章创作的，结果获得了超10万次。

但是注意，绝不要简简单单地“复制粘贴”，比如，在视频里可以先说个观众喜闻乐见的小故事，或者对旧内容适当做些重写，都是很有必要的。

节选片段

这种方法不需要重用整篇文章，你只要从旧内容中选取一个最好的part，然后发布到其他平台就行。

打个比方，Brain就从他的EDM指南里，节选了一个有意思的案例研究放到了LinkedIn上，效果不错。

额外技巧

创建专为链接或社交分享设计的内容

有没有可能写一段文章就获得一大堆外链和社媒分享？可能。但是概率太低了。

Brain之前和BuzzSumo合作分析了9亿篇文章得出一个结论：外链和社媒分享的相关性……几乎为零。

所以写文章时，要么你就奔着外链去，要么就奔着社媒分享去，鱼和熊掌不可兼得。

打个比方，Brain发布文案指南这篇文章时，他就是奔着社媒分享去而不是奔着外链去的。

因为这篇指南文章里，并没有包含太多的一手数据，也就是说，没有可供其他写手/站长引用的内容，所以是不大可能获得很多外链的。

但是因为这篇文章收集了大量的文案策略，满足了读者的“松鼠囤积癖”，所以它在社媒上被转疯了，足足分享了6000多次。

善用Tweetstorms

Tweetstorms是twitter出的功能，让twitter具备轻博客的性质。

放在以前，想用twitter写长文是做不到的，有了TS，就可以把长文用一句话一句的形式发出来。

Buffer最近调查显示，Tweetstorms能带来更多的曝光和参与度……而且还不用粉丝反复点击很多次。

有个叫纳瓦尔·拉维康特的人甚至还把他的TS录成了播客。

“点对点”地Outreach

2020年，你发的邮件一定要非常个性化，所谓的个性化，不是简单的在邮件前面加上“Hello, xxx”这么简单，而应该更类似于下面这种：

或这种：

并不是说要你完全不用模板，而是，你应该在模板的基础上做改进，让邮件看起来更像是点对点发出来的一样。

Brain之前曾对1200万封outreach邮件做分析，数据显示，个性化邮件能让回复率增加约三分之一。

记录，而不是创造

Document, Don’t create. — Gary Vaynerchuk。

这句话的思想是，与其从头开始抓肝挠心地创建内容，不如简单地记录你正在做的事。

这个方法有两个主要好处，首先，你的内容会更优质，其次，记录比创作更容易、更快。

毕竟，你在实践了一整天，写起来就会格外快。

争取合作

有条件的话，可以尝试和其他公司一起创作内容。

例如，之前Brain与ClickFlow合作，一起分析谷歌的CTR，就达成共赢。

一方面Brain拿到了宝贵的原始数据，而 ClickFlow吸了成千上万的粉。

而且合作最大的好处是，你不必有很庞大的粉丝基数，就可以尝试和其他缺内容的公司合作。

比如，凯尔·拜尔斯（Kyle Byers）就拿到了Kinsta和Mangools的资源，要知道，当时凯尔在他博客上发了5篇文章，还只有47个订阅。

以上就是全文。